邱永汉的赚钱独家秘诀

最近研究一些成功企业家，无意中发现了邱永汉这个人。他的生平挺有意思的。1924年出生于台湾，父亲是台湾人，母亲是日本人。54年移民日本，爱好写作，1955年凭小说《香港》荣获日本最高文学奖。为了维持生计，研究股市和投资，后来做投资发财了，人称"赚钱神仙"。他写过这些书: 《我的赚钱自传》、《赚钱未来学》、《成功的法则》、《赚钱密室谈》、《赚大钱的故事》、《女性经商成功秘诀》等。

下面是网上看到的邱永汉谈赚钱和人生的一些经典段落，汇集了他数十年股票、房地产投资经验以及对经济趋势判断的心得体会。

1. 应察觉到不动产比股票更有利

经济发展而使股价上涨时，地价会比股价涨得更高。股票的不稳定因素多，整个来说，景气时也有业绩欠佳的公司，也有业绩良好而欠缺有号召力的品德。但是，即使能"填海造地"，土地却不能生产，因此，土地常能维持高价。当社会上财富增加时，就被推上去而呈现更高的价格。

不过，并不是所有以不动产为业的人一开始就了解这种道理。比别人更早觉察此道理的人，就必定比别人更早成为大财主。

邱永汉认为，想当富翁最好以不动产为捷径。单纯明快的大原则――土地只会往上涨。土地资源总是有限的，或许能以造地、开发或填土来达到增地的目的，却不能像工业产品般永远止境地大量生产。反之，在土地生活的人，只要能继续制造产品，就能增加金钱，产品增加，金钱增加，人口增加，土地就随着涨价。

捷足先登买土地，再等待土地涨价，也是赚钱的高明方法之一。如果拥有更多金钱的人围着您要来买土地时，您不必做任何事，只要静静持有土地，就能够成为大富翁。

2. "不动产第一"、"股票至上"，究竟哪一种优先

没有相当资产的人，想买不动产也买不起，所以，对有钱的人而言，"不动产第一"；对没有很多钱的人来说，则"股票至上"。居住在大都会上与其周边的人宜采取“不动产第一”；相对地，居住在郊外地方（乡下）的人，不妨秉持"股票至上"。

3. 善于与银行打交道

银行在本质上就是"晴天借伞，雨天收伞"（锦上添花，落井下石），所以，应了解这种情形，而努力经营，以免企业发生问题。

和银行打交道，除不说谎外，偿还贷款时，必定严守约定日期，也不要让银行看出自己太阔绰，延迟偿还日期，就会留下信用不良的纪录。与其个人与银行的分行经理攀交情，不如保持按期偿还贷款的记录来得有益。

4. 善于选择时机

做任何事都有所谓的时机。孟子说，天时、地利、人和，并且说以人和最为重要。当然，这三项都是在成功的重要条件。

以简单的例子来说，在股票投资上，赚钱的人与赔钱的人并非购买不同的股票，而是他们都购买同样的股票，只是购买的时机与购买的价格不同而已。

5. 善用好奇心、问题意识、变化、想象力

当然在付诸行动之前，必须思考清楚自己的想法是否可能形成今后的新潮流，答案如果肯定的，我认为必须具备对世界的动态怀有好奇心；拥有问题意 ，发挥观察力；对变化具有敏感的反应；强烈的想象力等特性。

如果没有好奇, 会看漏任何事情。所谓"问题意识"，就是对发生的事件只是作为现象而心不在焉地观察着，纵然作为知识存留大陆，也不易成为行动的标准。重视所谓"变化"的流动性因素，没有变化就没有赚钱的机会，也没有出人头地的机会。变化各有其所谓临界点，或有分歧点。金钱流出，就有替代的资金流入。

6. 培养出"即思即行"的习惯

看到事业成功的人就会明白，事业成功，创造了很多的工作机会，而且，对个人、企业都带来庞大的收益。但是，事业成功的人，尤其是赤手空拳经营事业成功的企业家，比起以股票或不动产赚钱的人更显得伟大。但是，这些成功者所跨出的第一大步并非思考而是实践。不培养出“即思即行”的习惯，就不能加入成功者的行列。因此，培养出对思考的事情立即付诸实践的习惯，这才是成功者的首要条件。

7. 逞强的人能掌握聚财的机会

逞强的人，比较能够掌握聚财的机会，是无可置疑的事实。凭自己完成了大事业发财的人，大概都带有几分逞强性格，也可以把他们归类为乐天派。不去看世界的黑暗面而只看光明面，遭遇困难时仍相信总有一天会重现万里晴空，如果不是持这种想法，也难以产生克服困难的勇气。这种人下决心快，且作出决断后立即付诸行动。如果不是行动迅速的人，就不能担负起比别人多出十倍的工作量。

8. 会找到赚钱事业的人，就是会赚钱的人

资本只是各种条件之一，不能说不重要，但不是最重要的条件。因为只要是真正有希望的事业，且负责事来经营主角的"人"有信用时，资本就自然会汇集起来。

事业能否成功，能否赚钱，并不是取决于有无资本，而是各种条件是否能够配合。真正成败关键，乃在于经营事业的"人"而不是"钱"。

任何事业并非一开始就从大规模起步。依事业种类不同，有些事业从小规模开始经营也能变成为大事业，有些事业则必须某种程度才能开始经营。现在也仍然存在着仅由夫妻二人经营的杂货店或酒馆。或由家人们一起经营的餐厅或宵夜店，照样财源滚滚。

9. 服务与流通业都需要有"忍耐三年"的功夫

任何事业要招徕顾客，奠定基础，都需要假以时日。尤其是服务业或流通业均有这种趋势，例如，餐厅或小店在刚开业时顾客稀少，会令人忧虑到这种情形可能要持续半年，而呈现半开半休的状态。有人在这种情况下就灰心而关门。但是，有些人就趁此背水一战，努力挽回颓势。事业不顺利的原因，有所谓地点不好、客层欠佳，或店铺的装璜欠佳等不少借口。不过，能引导事业走上成功之路的人，就趁现在有的条件，去思考如何做才能吸引顾客。

吸引客人的努力必须切实做到，为了能逐渐累积成果而需假以时日。所谓"在石上坐着等上三年"，就是表示这种努力的"劲"与需要的"时间"。所谓"三年"的含义非常奥秘，因为大概积累到三年努国时，地盘就会不可思议地自然稳固起来。反之，经过三年都看不出一点眉目的事业，大多是再经过五年或十年也仍然没有什么前途的。

因此，在"石头坐着等三年"，也是指经过三年仍然还没有眉目的事业，最好不要再继续经营，不过，所谓三年，也并不是死板板的规定。

10. 开拓事业，并非采用有勇无谋的干劲

紧要关头时，就推动积极的经营，不过并非采用有勇无谋 干劲。事业未获得稳定收益之前，就扩张事业，或扩增分店，将增加新事业的风险性。

即使再性急的人，也不能在头一种事业尚未成功之前，就开始着手第二种事业。但是，母体企业的基础稳固，以其收支来支持事业的人，就能同时着手第二种、第三种事业。

11. 不动产是危机时的最大防坡堤

经商的人，不一定事业都会一帆风顺，连上班族也是总有要退休的一天，必须以年金或微薄的收入来度过晚年。但是别忘了，不动产仍具有“陷入危机时最可靠的防坡堤”的作用。动产不但具有能使人变成富翁的魔力，也有把人从危机中拯救出的潜力。

12. 忍耐忍耐再忍耐的真谛

忍耐是人类必备的美备之一，究竟忍耐是如何重要？只要看到因不能忍耐有吃亏的情形就可明白。有耐性或没有耐性的差距，在股票投资上最能显示出来。

13. 用钱赚钱创造财富的才能，才是真正恒久的财产

当人拥有某些程度的财富之后，就能了解房屋、土地并非财产，而用钱生钱创造财产的才能，才是真正恒久的财产。人并非只是用来创造金钱的工具，而人才本身才是一种财产。假定有一天全部财产都消失了，但是只要有创造财产的能力与人才，就能重获财富。

财产的财字有关"贝"的才能，并不是批金钱本身，因此，培养这种才能比金钱本身更为重要。观察富豪的第二代就可得到启示，即使继承一笔庞大的财产，如果不具备运用金钱的才能，一瞬间可能弄得倾家荡产。

14. 如果财产有生命，信用也有生命

信用需要财产来佐证，但是，有钱也无法立即建立信用。凡做事业的人，都是在未赚到钱之前，首先努力建立周围人的信用，而第一步就是受到部下的信赖。

信用的开始是遵守自己所承诺的事情。倘若不能遵守的承诺，就不要轻易答应别人，尤其是能否得到银行的信用方面，在借贷资金时，要确实履行，因为这个约定比有没有财产更为重要。

15. 事业靠掌握人心才能稳固壮大

乍看之下都取决于金钱的世界，只要能够正确进行金钱的往来即可。不过，实际上却是取决于人际关系，如果人际关系欠圆融，生意也就无法顺利进展。大多数的公司频繁举办恳亲会或说明会，是希望与顾客保持友好以减少摩擦。

愈是从基层爬升起来的人，愈能了解这些要领，为了促进人际关系总要花费金钱与心思，只要我们观察政界的那些领袖们就会了解。这种人不管多忙都会参加婚丧喜庆。这些人的事业靠着掌握人心才能稳固壮大。这种能耐也不是一般仿效得来的。

在企业经营上，懂不懂义理人情将会出现截然不同的结果。一个人有钱时就有不少人希望得到恩泽而围绕在其身边，但是，如果一旦缺少功德，人们都会离他而去。

16. 不被金钱所玩弄

金钱是必须拥有的东西，为了不被金钱所玩弄，非事先熟悉金钱不可，也必须决定金钱在自己的人生占有何种地位。没有判断金钱的性质，抵不过金钱的诱惑，终将使自己与金钱无缘，也会形成毁灭自己的原因。

为了面对金钱保持洁身自爱，有钱较好，事先熟悉有钱的状态也较好。如此一来，无论股票也好，不动产也好，对具有财产价值的东西，必须富有知识，尤其对不动产的知识更是有助于形成财产。

对金钱本身并不值得投入完全的人生。为自己的兴趣或为自己热衷的事物，多投资点时间与金钱比较好。

17. 训练控制金钱极为重要

正由于金钱具有这种影响力，使得对一个人的公平判断会呈现差错。并非金钱多就好，关键还要看会不会控制金钱，载身覆舟，完全看个人对金钱应用手腕了。

在大多数的情况下，赚钱之后如何使用金钱是由个人决定。不过，有钱之后生活紊乱而变得不幸时，这是因为被金钱捉弄所致，也就是在成为富翁的过程中，没有接受控制金钱的训练的所致。

金钱虽非猛兽，却具有迷惑众人的魔力，即使自认自己是金钱的主人，也有反被金钱玩弄、被金钱咬伤的情形。

随着的增长而变成有钱的人，且又了解巧妙散财的人，才是真正具有过着幸福人生资格的人。