美国tradeshow展会汇总及参展技巧介绍
作者: JC, 更新日期: 2014-11-30
在美国, 推广公司知名度可以通过参加trade show来做。另外，展会上可以开发客户，好多老美做生意的都是展会上认识的上下家。还有的老美有货要卖的，但觉得搞个booth太贵，就在展会外面附近搞一个，也算是guerrilla marketing的手段了。以下就是笔者收集的美国tradeshow列表. 更多的有待补充。
1. 这个网站可以查Las Vegas的trade show: Las Vegas Convention Calendar
2. Trade Shows, Exhibitions, Conferences
一个世界各地tradeshow的信息网站, 选United States, 然后选城市city, 就可以看到当地的trade show信息
www.eventseye.com
3. Dallas Lighting Trade Show
这个很多美国的lighting公司都参展的，如果做灯具产品的，可以考虑参展或者去看看。
4. High Point Market
是美国最佳的家具制造商和零售商的展览，比如灯具公司也有不少参展的。在北卡。这个大概是家居，家具和灯具业最有影响力的trade show了。
Founded in 1909 in High Point, N.C., the High Point Market was formed to provide the region's furniture makers and retailers with a convenient venue to conduct business.
www.highpointmarket.org
5. 美国有电力产品的展销会可以看看这个网站:
www.hellermanntyton.com/events
6. Javits Center
每年的accessories show, 大量的首饰批发商在那儿.
7. Las Vegas的Magic Market Fashion Show in August
www.magiconline.com
拉斯维加斯的服装fashion tradeshow. 想在美国做服装进出口的朋友可以去看看别人是怎么做的.
除了以上的tradeshow信息外, Amazon上还有一些书专门讲如何有效利用trade show的。
1. How to Get the Most Out of Trade Shows, 值得一读.
2. How Small Business Trades Worldwide，Your Guide to Starting or Expanding a Small Business International Trade Company Now。
这本书值得推荐一下，作者1974年就开始从事国际贸易工作。1984年开始自己做贸易公司，在国际进出口贸易、运营、计算机化管理、市场、进货、财务和分销方面都有丰富的经验。书里讲述了如下一些要点:
1. 作为美国小公司，要想成功的做进口生意，需要有独特的产品。不一定是没听说过的产品，但需要比同类产品稍微好一点或者稍微不同。这样才不至于只靠价格竞争。
2. 不用搞得太复杂。比如说，一般不用注册商标或者专利，也不用找特别酷的产品，产品进口地也不需要有内线、或者有亲戚在那里。
3. 不能因为自己觉得大众有啥需求，就进口啥产品。市场需求有时候和自己的想象是相反的。
4. 最好有了一定数量的订单后，再让国外的工厂开工生产，这样可以降低风险。
书中还有更多的窍门和建议，比如如何避免吃亏上当。
最后，国内的企业想找美国客户的话，目前比较行之有效的手段无外乎3种: 搜索营销, 全球知名的贸易B2B平台推广(比如说Alibaba, GlobalSpec, ThomasNet), 邮件.
补充 (2017/10/4): 美国大概有1万多个trade journal，找行业内的人的话，可以看看行业相关的trade journal。
1. 这个网站可以查Las Vegas的trade show: Las Vegas Convention Calendar
2. Trade Shows, Exhibitions, Conferences
一个世界各地tradeshow的信息网站, 选United States, 然后选城市city, 就可以看到当地的trade show信息
www.eventseye.com
3. Dallas Lighting Trade Show
这个很多美国的lighting公司都参展的，如果做灯具产品的，可以考虑参展或者去看看。
4. High Point Market
是美国最佳的家具制造商和零售商的展览，比如灯具公司也有不少参展的。在北卡。这个大概是家居，家具和灯具业最有影响力的trade show了。
Founded in 1909 in High Point, N.C., the High Point Market was formed to provide the region's furniture makers and retailers with a convenient venue to conduct business.
www.highpointmarket.org
5. 美国有电力产品的展销会可以看看这个网站:
www.hellermanntyton.com/events
6. Javits Center
每年的accessories show, 大量的首饰批发商在那儿.
7. Las Vegas的Magic Market Fashion Show in August
www.magiconline.com
拉斯维加斯的服装fashion tradeshow. 想在美国做服装进出口的朋友可以去看看别人是怎么做的.
除了以上的tradeshow信息外, Amazon上还有一些书专门讲如何有效利用trade show的。
1. How to Get the Most Out of Trade Shows, 值得一读.
2. How Small Business Trades Worldwide，Your Guide to Starting or Expanding a Small Business International Trade Company Now。
这本书值得推荐一下，作者1974年就开始从事国际贸易工作。1984年开始自己做贸易公司，在国际进出口贸易、运营、计算机化管理、市场、进货、财务和分销方面都有丰富的经验。书里讲述了如下一些要点:
1. 作为美国小公司，要想成功的做进口生意，需要有独特的产品。不一定是没听说过的产品，但需要比同类产品稍微好一点或者稍微不同。这样才不至于只靠价格竞争。
2. 不用搞得太复杂。比如说，一般不用注册商标或者专利，也不用找特别酷的产品，产品进口地也不需要有内线、或者有亲戚在那里。
3. 不能因为自己觉得大众有啥需求，就进口啥产品。市场需求有时候和自己的想象是相反的。
4. 最好有了一定数量的订单后，再让国外的工厂开工生产，这样可以降低风险。
书中还有更多的窍门和建议，比如如何避免吃亏上当。
最后，国内的企业想找美国客户的话，目前比较行之有效的手段无外乎3种: 搜索营销, 全球知名的贸易B2B平台推广(比如说Alibaba, GlobalSpec, ThomasNet), 邮件.
补充 (2017/10/4): 美国大概有1万多个trade journal，找行业内的人的话，可以看看行业相关的trade journal。