网上开店进门容易入行难，以下是笔者总结出来的一些成功经营电子商务网店的要点。在
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1. 一定要定位准确
网上开店，貌似什么东西都可以拿来卖, 但其实不然. 你的网店定位一定要好, 商品最好独特而且不杂. 网上已经有很多大而全的网购站点了(Amazon, eBay), 顾客凭什么上你的站点而不去那些大站呢?
还有就是目标顾客一定要考虑好。不是说什么人都是你的顾客。你要缩小定位范围，明确目标。适合什么样的人, 年龄段都要想清楚. 这样你才能够针对性的做marketing. 总之想好:
1) 卖给谁
2) 怎么卖
2. 价格优势重要，但产品的独特性更重要!
我认为最坏的情况是你和同类商家大打价格战。结果大家都没有钱赚。顾客买东西，价格只是一方面，很多时候，顾客看中的是商品解决了她的某个问题. 比如说，用了你的产品，提高了她的工作效率, 结果为她带来了500美金的进项. 那即使你的产品实际成本只有30美金, 你照样可以卖几百美元.
3. 网站陈列商品宁缺勿滥
不要逮着什么产品都往站点上放. 笔者就有这样的体会。公司卖灯具的网站，也放了一些家具作为陪衬产品。结果，这些年从来就没有卖出过一件家具. 所以，你经营网店，在网站上放什么产品要考虑到是不是适合自己的销售定位.如果顾客看到你的网店里都是精品，相信会很快成交的.
4. 想经营成功，多分析数据
要养成分析各种后台统计数据的习惯，比如说，客户都浏览了什么产品，在页面停留时间长短, 客户是从哪里来的等等. 天道助勤, 多分析多思考才是成功之道.
5. 自己的网店自己摸索
别人的成功经验,模式可以多听听作为开阔眼界，但真正用到自家的网站上就不一定有效了。首先，卖的东西不同，其次，人家成功的时候也许商业环境和你现在所处的不同。marketing的手段就有所不同了. 所以，不要做copycat, 而是要学习借鉴，但有自己的独特方面。
6. 坚持重要
这里送大家一首儿歌: 一网不捞鱼，二网不捞鱼，三网捞个小尾巴儿尾巴儿鱼 ;-)