今天回答一个网友的问题，希望对其他人也有帮助。具体问题如下:
"我一直感觉在美国搞人脉还挺难的，尤其是扩展新的人脉，从和对方不认识到认识。比如我试图在academic conference认识一些人以及争取合作，但最后只局限于我给对方和对方给我名片，至于下面如何进一步熟悉和合作，我不知如何着手了，因为如果不在一起工作或共事过，一个美国人貌似不愿意或者不考虑和中国人主动合作。不知您有没有什么好的建议?"
我觉得，要想在美国拓展好人脉关系，就要先想清楚，人脉的背后体现的是什么，换句话说，人脉的基础是什么？我的观点是，人脉都是建立在公平价值交换基础上的。比如两个人是朋友，经常一起出去吃饭啥的。如果一个人总是让另一个人掏钱，那这个朋友关系就不好维持下去了。因为价值天平倾斜了。同样的，职场或者business上，也是一样的道理。如果只是索取，没有付出的话，这样的人脉关系也就不能持久的。
所以，人脉，是建立在等价交换的基础上的。
明白了这个以后，至于如何在美国拓展人脉，方法就很多了。比如上LinkedIn上跟人家connect，这是一种方法，但这种简单的connection是一种非常肤浅的人脉关系。还有更进一步的方法，比如说，人家出了本书，你给写个好评review啥的，这个就给对方带来了价值。这样，对方将来才会给你回报，等你有需求的时候，才会帮助你。或者，你对对方的business有独特的建议，你可以跟他/她说，这样你也给对方提供了价值了。
总之，拓展人脉，不要先想着我有啥事儿，需要对方来帮我的，人家没有义务帮助你的。人脉都是相互的，要想清楚，我能在哪些方面帮助人家，给人家提供什么价值。这样，才能换得对方的这个人脉关系。
另外，拓展人脉不是一天两天的事情，都是长时期积累的过程。想用的时候现去找人脉，就晚了。平时就要策略性的和相关的人搞好关系，建立人脉。将来一旦有事情了，才好找人家来帮忙。
补充: 在VIP俱乐部里，有我写的如何利用LinkedIn找客户或者找工作的攻略:
http://www.advancedj.com/vip/topic?id=179